🔝 Optimisez votre référencement SEO en B2BLe Search Engine Optimization, ou référencement naturel, vise à augmenter la visibilité d'un site web à la suite d'une recherche.

Le référencement, c’est gratuit (ou presque) :  


Le principe de Search Engine Optimization, ou référencement naturel, consiste à mettre en œuvre une stratégie visant à augmenter la visibilité d’un site internet donné, notamment en rapport à sa position à la suite d’une requête effectuée sur un moteur de recherche.


On oppose le référencement naturel au référencement payant, car comme son nom l’indique, cette dernière stratégie est payante, et peut être notamment déployée par le biais de liens sponsorisés où l’achat d’espaces sur des mots-clés précis et ciblés, grâce à Google Ads par exemple.


Cependant, aucune de ces deux méthodes n’est à négliger ou privilégier, et l’une ne peut en aucun cas remplacer l’autre dans le cadre d’un plan d’action complet et efficace visant à optimiser votre référencement. 


En ce sens, les préceptes du référencement peuvent être comparés à ceux d’une voiture, car une opération SEA joue le rôle d’un turbo, qui ne trouvera aucune efficacité si le moteur lui-même (le SEO) n’est pas performant.


Et vice-versa, puisqu’un moteur (SEO) sans turbo (SEA) vous assurera de vous faire dépasser par des sites internet ayant optimisé leur stratégie, et qui seront donc mécaniquement mieux référencés.


B2B et B2C, des marchés différents mais complémentaires


B2B et B2C, des différences clés : 


Premièrement, le mapping de mots-clés est fondamentalement différent en fonction du secteur, notamment dans le domaine du BtoB, qui implique plus de précision dans la sémantique employée.


En effet, le processus d’achat moyen est beaucoup plus long et complexe en B2B, notamment parce que l’achat ne dépend plus aussi souvent d’une seule personne, et aura tendance à être moins impulsif et bien plus rationnel.


Ensuite, il est désormais prouvé que l’approche la plus efficace dans le domaine du B2C est d’attirer le client vers sa marque, grâce à son image, son histoire. 

En revanche, ces critères ne peuvent pas être appliqués au domaine du B2B, ou à bien moindre échelle.


Les caractéristiques du marché B2B demandent davantage d’expertise, d’efficacité.

Il est de ce fait impératif de faire en sorte que le choix de mots-clés et que le type de contenu proposé soit en accord avec ce principe de base.

Cela signifie également que le volume des mots-clés utilisés sera sûrement plus faible qu’en B2C par exemple, car plus spécifiques et moins généralistes.


Ce qui nous permet de faire la transition vers la suite de l'exécution de la stratégie dé référencement, à savoir la définition de KPIs.


Les indicateurs : 


En effet, mener à bien la stratégie optimale demande une certaine capacité d’adaptation, puisqu'il est assez peu probable que la stratégie initiale soit d’emblée celle qui s'avérera la plus efficace. 

Alors, il est absolument capital de définir des indicateurs permettant de mesurer le niveau d’efficacité de la stratégie mise en place, afin de pouvoir apporter les correctifs nécessaires le cas échéant.

Entrent donc en scène les fameux KPIs, et ces derniers se doivent d’être précis, pertinents, et surtout réalistes, car ils représentent les balises permettant de se repérer quant à l’avancement du projet.


Si le taux de conversion est bien souvent l’indicateur le plus utilisé et le plus significatif, et à raison, puisque le but de tout site commercial est, in fine, de convertir le simple visiteur en un vrai client, il en existe bien d’autres offrant une unité de mesure pertinente :


  • Le nombre de visiteurs uniques
  • Le pourcentage de nouvelles sessions
  • La part de visites organiques (le rapport entre les visites engendrées par le SEO vs. SEA)
  • Le nombre de backlinks..


Ces indicateurs clés, parmi tant d’autres, permettent réellement de mesurer l’impact de la campagne SEO mise en place, en termes d’acquisition de nouveaux visiteurs, et en conséquence de potentiels clients, qui doivent désormais être convertis de la sorte.

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